Зарплата и собеседование
Отправляясь на собеседование, настроенный на успех кандидат заранее продумывает примерные ответы на возможные вопросы кадровиков. Вопрос о зарплате, безусловно, один из ключевых.
«Сколько вы зарабатывали на прежнем месте?»
Нередко разговор о доходах на собеседовании начинается с вопроса о зарплате на бывшем (или нынешнем) месте работы. Работодатель может между делом спросить, как оплачивается ваш труд сейчас, получаете ли вы фиксированную зарплату или доход зависит от результатов деятельности.
Пусть такой вопрос вас не удивляет. Конечно, в повседневной жизни вы едва ли позволите себе осведомиться у нового приятеля о его зарплате: в нашей культуре это считается невежливым. Однако поиски работы — особая ситуация: стремясь как можно лучше узнать кандидата, рекрутеры вынуждены порой пренебрегать некоторыми условностями.
Как отвечать на вопрос о нынешней зарплате? Не стоит, стремясь повысить свою «рыночную стоимость» в глазах работодателя, называть слишком высокие цифры, не соответствующие действительности. Опытный менеджер по персоналу следит за уровнем зарплат на рынке труда и наверняка примерно представляет, сколько вы зарабатываете. Поэтому явно неадекватный ответ кандидата насторожит работодателя: все ли в порядке у соискателя с самооценкой? Не переоценивает ли он свои таланты?
Причем настороженность работодателя может вызвать как слишком большая зарплата кандидата, не соответствующая его должности и навыкам, так и заниженная. Если соискатель рассказывает о высоком уровне своей ответственности на предыдущем месте работы, о серьезных задачах, которые он якобы решал, то почему ему платили так мало? Рассуждая таким образом, менеджер по персоналу может усомниться в том, что кандидат работал в предыдущей компании эффективно.
Оптимальный вариант ответа — сообщить работодателю реальную цифру своего дохода или хотя бы приближенную к реальности. При этом можно прокомментировать ответ, исходя из уровня зарплат на рынке труда по вашей специальности. «Это несколько меньше, чем зарабатывает специалист моего профиля и с моим опытом, но все компенсировалось свободным графиком и возможностью иногда работать дома»; «Эта сумма — не только мой оклад, но и процент от продаж»; «Я почти всегда получала и зарплату, и премию по результатам работы, поэтому мой доход был заметно выше, чем у многих коллег», — такие комментарии продемонстрируют менеджеру по персоналу вашу адекватную самооценку и умение достигать определенных результатов.
Не готовы отвечать? Договоренность с работодателем запрещает раскрывать сумму ваших доходов? Откажитесь отвечать на вопрос максимально дипломатично, подчеркнув при этом, что вы следуете условиям своего контракта. «Я подписывала специальный документ о неразглашении коммерческой тайны, к которой мой бывший работодатель отнес и уровень зарплаты. Сожалею, но я не могу назвать вам точную сумму. Однако цифра, указанная в вашей вакансии, меня вполне устраивает с некоторой поправкой на ненормированный рабочий день», — примерно такой ответ покажет, что вы порядочный человек, умеющий хранить секреты, и при этом настроены конструктивно.
«А сколько хотите сейчас?»
Обсудив зарплату на старой работе, вы, весьма вероятно, перейдете к обсуждению ваших нынешних зарплатных ожиданий. Какую сумму назвать рекрутеру? С одной стороны, хочется зарабатывать в соответствии со своей квалификацией и даже чуть больше. С другой, большая цифра (неадекватно завышенная) может отпугнуть менеджера по персоналу или сформировать о вас мнение как о слишком самоуверенном кандидате.
Вопрос об уровне оплаты труда — один из ключевых на собеседовании, поэтому ответ на него надо непременно продумать заранее. Оцените свою стоимость на рынке труда : все — регион, в котором вы работаете, ваш опыт по специальности, опыт..
Если вы молодой специалист, не завышайте свои зарплатные ожидания, — нередко именно неадекватность запросов настораживает работодателей. Оцените, что для вас важнее на данном этапе: зарплата выше, чем у сверстников, или опыт работы в успешной компании, пусть и за меньшие деньги?
А если вы уже состоявшийся профессионал, то при определении своей стоимости на рынке труда для вас особенно важно учитывать положение компании-работодателя. Кто-то может платить специалистам чуть больше, кто-то — чуть меньше, причем это далеко не всегда зависит от «раскрученности» фирмы, скорее от совокупности различных факторов. Впрочем, для вас как для опытного специалиста наверняка не составит труда оценить ситуацию.
Сразу сообщить окончательную цифру ваших зарплатных притязаний или назвать чуть больше, чем рассчитываете получить, чтобы иметь возможность «поторговаться», решать вам. Возможно, и впрямь стоит оставить себе возможность продемонстрировать лояльность и сговорчивость, обозначив сумму на 5-10% больше.
В любом случае результат собеседования, как и любых других деловых переговоров, зависит от наличия у обеих сторон общей цели и их умения приходить к общему знаменателю. Желаем вам успешного трудоустройства и высоких доходов!
